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2023-04-11
“近年來，歐美市場變化較大，在中高端訂單方面，晉江供應(yīng)鏈在歐美市場仍有較大的優(yōu)勢?！苯眨瑫x江萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳曉康說，未來，將持續(xù)瞄準(zhǔn)歐美市場，重點(diǎn)布局中高端與奢侈品訂單。
從接單到選單，從低端到高端，面對歐美這個超級大市場，升級中的“晉江智造”正通過重構(gòu)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，提供靠前的創(chuàng)新服務(wù)，持續(xù)攬單，打造晉江產(chǎn)業(yè)帶在歐美的優(yōu)勢。
(資料圖)
低端轉(zhuǎn)出，中高端流入
近年來，歐美市場的訂單波動引起了晉江外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注。陳曉康認(rèn)為，歐美市場的低端訂單正在向越南等東南亞國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，而一些中高端品牌訂單不降反升，其中有不少從東莞、莆田等地轉(zhuǎn)移到晉江。
他指出，歐美高端、奢侈品的鞋服訂單穩(wěn)中有升，這是晉江外貿(mào)企業(yè)抓住的新機(jī)遇。位于晉江陳埭的萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司近年來專注中高端以及奢侈品鞋服外貿(mào)出口，美國市場一直是其核心市場，占公司外貿(mào)訂單的40%。近年來，公司的美國訂單持續(xù)增長，客戶對產(chǎn)品的需求已經(jīng)從多且便宜轉(zhuǎn)移到個性化上。為適應(yīng)新變化，公司已經(jīng)從原材料、人體工學(xué)、板型等方面不斷創(chuàng)新，推出具有品牌調(diào)性的產(chǎn)品以滿足客戶需求。
萊登克公司的專注，其背后與中國與歐美國家的產(chǎn)業(yè)變化息息相關(guān)。
隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，低端訂單的利潤空間逐漸變小。另一方面，利潤豐厚的中高端產(chǎn)品在歐美市場越來越受歡迎。
“把沒有利潤的訂單轉(zhuǎn)移到東南亞對于行業(yè)而言是好事，可以讓企業(yè)把精力集中在有利潤的客戶上?！标悤钥嫡f。
對于“新流量”的承接，不少晉企已經(jīng)開始未雨綢繆。
對于歐美市場的這波新變化，那些積極走出去參展的企業(yè)提前感知。
“2月份參加美國拉斯維加斯展會的效果出乎意料，目前已承接四家客戶的意向訂單，有客戶把打樣開發(fā)費(fèi)用都打給我們，意向訂單金額大約130多萬美元。”晉江市萬維進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理黃德美告訴記者，公司的美國意向訂單量增了好幾倍。其中一位客戶是一家擁有100多家連鎖店的美國新銳運(yùn)動品牌，他們對合作企業(yè)的供應(yīng)鏈整合力與產(chǎn)品創(chuàng)新力有較高的要求。另有一家美國的采購代理公司帶來了南美市場的客戶，其中包括有1000多家連鎖店的墨西哥客戶及哥倫比亞最具標(biāo)志性的箱包品牌客戶，黃德美直奔哥倫比亞與客戶交流，3月下旬客戶來工廠驗廠并已確認(rèn)合作細(xì)節(jié)。
小眾品牌興起帶來訂單機(jī)會
參加完美國拉斯維加斯展的晉江富航達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理洪幼青并沒有急著回國，至今她們的團(tuán)隊還在美國各州拜訪客戶。
洪幼青分享了這次的美國之行：與日用品行業(yè)不同，美國鞋服市場發(fā)生巨大的變化，近幾年，市場上不斷涌現(xiàn)各種小眾潮牌、設(shè)計師品牌、品牌結(jié)合店?！爱?dāng)前，我們承接的意向訂單主要來自創(chuàng)業(yè)型買家。”
洪幼青觀察到，相比國內(nèi)企業(yè)迫切出海，海外客商也急切尋找優(yōu)質(zhì)的合作商。以運(yùn)動鞋行業(yè)為例，以前是耐克、阿迪達(dá)斯等幾大運(yùn)動品牌壟斷市場，如今隨著各種小眾運(yùn)動方式的興起，各種細(xì)分領(lǐng)域的運(yùn)動鞋層出不窮，這些創(chuàng)業(yè)型買家急需與中國廠家深入交流，定制新產(chǎn)品，采用新材料，甚至采取個性化的生產(chǎn)，才能在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幹汹A得先機(jī)。
應(yīng)對新需求，提供創(chuàng)新性供給
海外客戶對產(chǎn)品的創(chuàng)新力個性化需求更為強(qiáng)烈，這是晉江企業(yè)必須認(rèn)真對待的課題。
晉江萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司自2015年創(chuàng)立以來，堅持在全球范圍尋找優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新伙伴和供應(yīng)商，與歐美知名設(shè)計公司等進(jìn)行長期合作。
“當(dāng)前歐美鞋服市場的競爭異常激烈，創(chuàng)新產(chǎn)品是打開市場的制勝法寶。比如當(dāng)前國內(nèi)流行‘發(fā)泡技術(shù)’鞋底，我們會第一時間把這種前沿技術(shù)與客戶分享，并給予他們產(chǎn)品提升計劃?！标悤钥到榻B。
晉江外貿(mào)企業(yè)在面對全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，除了訪客戶、謀訂單外，還需要尋找新機(jī)遇，獲得新增量。
黃德美這次去美國拉斯維加斯參加展會，在出發(fā)前，她對歐美市場心里一點(diǎn)底也沒有。但此次“美國之行”她挖到了寶。深入拜訪客戶后，她敏銳地發(fā)現(xiàn)了一些新的行業(yè)機(jī)會，伴隨著歐美消費(fèi)需求的個性化以及渠道成本的高企，越來越多的歐美品牌選擇單品牌多品類運(yùn)營，起初以為歐美客人只是對鞋服感興趣，但經(jīng)過展會上的深入溝通才發(fā)現(xiàn)，他們還有皮帶、沙灘毛巾、地墊等其他小品類的需求。
參展當(dāng)天，黃美德立刻把客戶的訂單需求應(yīng)允下來，并第一時間通知國內(nèi)的團(tuán)隊開始在國內(nèi)尋找合適的供應(yīng)鏈資源?！澳壳埃瑖鴥?nèi)各品類的制造資源都比較豐富，我們既然搶先知道客戶的需求，就要盡快行動起來，把訂單拿下?！痹邳S美德看來，小眾品牌的涌現(xiàn)在歐美將會是一個常態(tài)化存在，企業(yè)要學(xué)會從晉江優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈入手，通過整合全國甚至全球的供應(yīng)鏈為客戶服務(wù)，從而提升自身在行業(yè)中的競爭力。
對于歐美客戶的新需求，陳曉康也有新發(fā)現(xiàn)：“當(dāng)前歐美市場的新消費(fèi)趨勢大致可以分為兩種，一種是小眾潮牌，客戶追求多品類且高性價比；另一種是高端產(chǎn)品，客戶的需求和標(biāo)準(zhǔn)不僅沒有降低，甚至比以往更高?！?/p>
陳曉康說，為應(yīng)對歐美市場最新的市場需求，萊登克近兩年都在調(diào)整產(chǎn)品策略，在中高端、奢侈品鞋服板塊不斷研究可降解新材料的運(yùn)用和定制款的鞋服產(chǎn)品。陳曉康展示了自己公司出口的一款潮鞋，該款鞋在美國市場售價為1000美元左右，鞋底尾部有金屬豹子的頭部造型，整雙鞋極富科技感和時尚感。
“目前，我們在晉江的配套供應(yīng)鏈有300多家，涵蓋鞋底、新材料、產(chǎn)品開發(fā)、工廠加工等各個領(lǐng)域?！标悤钥堤寡裕瑫x江在中高端鞋服領(lǐng)域，擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以應(yīng)對歐美市場的最新變化。
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